作者：未知 来源：未知 加入时间：2004-12-1

　　MP3播放器是2003年数码产品体系中非常惹眼的一道风景，其价格从300元-3000元可谓应有尽有、琳琅满目，随着厂商的增多，相关知识普及教育的加深，人们越来越知道MP3播放器在成本上的差距不会太大，品牌、外观、功能甚至渠道能力等皆成为影响MP3播放器价格的重要因素，而这些因素的背后则是MP3生产厂商定价策略的异同。俗话说的好："走南京、逛北京，买的没有卖得精"，分析一下厂商们的定价策略，也许对我们选购MP3能够有导向性的作用。

图1

　　MP3播放器价格的高低，在很大程度上体现了厂商在定价策略上的差异化，根据下述三种不同的产品分类，我们可以窥探出目前MP3播放器在"质"与"价"方面的关系，也可以窥探厂商如何根据消费者心理进行相应的产品管理。通过理解营销学上的定价体系(如上图)，结合其它的相关介绍，读者更能够一目了然。

　　第一类：优价定价策略

　　此类产品中的代表是Sony、三星等国际知名品牌。其执行此定价策略的核心要素依次如下：品牌优势、工艺及造型、无可挑剔的品质。尽管其价格也许远远超越其成本，但由于品牌、工艺及造型这两项无可匹敌的优势，这类产品对于高端用户的吸引力同样无人能及，发烧级用户自然要选发烧级的产品！

　　另一个方面，这类产品的功能仅仅是相对完备，并不走多功能的路子，因为功能多了，一方面会降低主功能的核心价值，另一方面有可能因为成本的增加而使辅助功能不具备顶级水准从而使产品的整体品质有所牺牲，因此一般来说这类产品提供的每一样功能都力争做到无可挑剔，但不会从功能上尽善尽美的角度进行产品设计。

　　以SONY最新发布的NW-MS70D为例，容量为256MB，播放时间为2000分钟，重量为54克。其超酷的外型可谓无懈可击，符合了Sony一贯在外形上超凡脱俗的特点，5200多大洋的价格也让同行望其项背，这一价格是其在中国市场的价格，而其在日本市场其发布时的价格为12000日元，合人民币1700元左右，就非常之低了，如果以这个价格而论，无论对于发烧友还是业界人士，接受起来会相对容易的多。

　　在执行这一定价策略的国际品牌厂商中，三星的MP3产品进入市场最早，一直以为也始终是市场的领导者，其从1200-2000元的价格空间也得到了大多数厂商的认可，成为这一领域的翘楚自然也不意外。

　　第二类：平均定价策略

　　此类产品中的代表是后起之秀的联想数码听、爱国者月光宝盒、JNC、万城等国内知名品牌。这一定价策略的核心要素依次如下：强调多功能，有相对品牌优势、渠道优势明显、而工艺、造型、品质并非相当出色。其价格与成本的距离相对合理，在不计市场推广、人员管理等因素带来成本增加的情况下，基本上有超过100%的利润值。这类产品最能抓住普通用户的需求心理，用多功能这样的高附加值，利用其渠道优势，利用与第一类产品巨大的价格差距，目前占据了市场的主流。

　　当MP3播放器成为中国IT市场的新贵之后，上述这些善于通过渠道进行销售扩张的厂商迅速占领市场位置，"多功能"就是他们手中的法宝，有人说这是国内消费者的一个误区，因为一方面这些附加的功能他们并一定使得到，另一方面这些附加的功能与具备相同单一功能的产品在品质和价格上相差较大，因而实用价值可能大打折扣。但这类产品的成功之处也在于此，毕竟当前已经是"客户至上"时代，满足客户的需求这是至关重要的。

　　在这类产品中，爱国者的月光宝盒MP3中的F系列、P系列最有代表性，拥有64M容量而且具备无驱功能、录音功能、A-B复读功能、兼容WMA等音乐格式、支持中文歌名显示这样让客户怦然心动的功能，价格分别为880元和999元，自然会吸引消费者的注意力。

　　当然，迎合客户在功能方面的需求并不等于会增加厂商的开支，厂商毕竟更聪明一些。目前消费者最关注的功能包括了移 动存储、录音、复读、FM、甚至包括线控这几个功能，实际情况是，95%以上的MP3播放器具备移 动存储功能，有录音功能的基本就会有复读功能，而增加这些功能，MP3播放器的成本一般只会增加100元人民币左右，而事实上厂商可以为其增加400元左右的定价(录音和FM每个功能各增加200元)，这也难怪厂商会以"多功能"做为其重要卖点之一。

　　第三类：良好价值策略

　　此类产品中的代表是亚迅、信利等进入这一领域较早但并没有成为市场领导者的中坚品牌。这一定价策略的核心要素依次如下：价值优势明显，工艺、造型、品质有出众之处，品牌和渠道优势相对较弱、多功能的诉求不是特别强。其价格与成本的距离相对接近，在不计市场推广、人员管理等因素带来成本增加的情况下，利润在40%左右。这类产品利用其明显的价格优势，利用外型上的独到之处，通过品质方面带来的口碑效应，采取渐近式的市场策略，很有机会有一天"长大成人"，进入核心品牌的行列。

　　亚迅最新发布的M1580和M3550是这类产品中的代表，64M内存、具备移 动存储、高保真录音、A-B复读功能，支持WMA，可以连续播放15小时，在同一款产品中采用了特殊的"内烤漆"、"镜面"、"超声波"三种工艺，晶莹的白色显得非常"婉约"，又不失独特之风格，而64M的产品最新调价之后分别是549元和499元，128M的产品则只有699元，对于学生一族、对于强调性价比的用户确实是个不错的选择。这两款产品是亚迅浸淫于MP3领域多年来最成功的2款产品，在今年年初的美国COMDEX展上斩获大量订单，其中M3550刚刚获得了国内家电领域的权威媒体《家电大视野》评出的"编辑选择之最佳外观设计奖"。

　　当然，有两点需要提醒消费者注意：

　　其一是：MP3播放器的音质大多对耳机的依赖程度很高，而在大规模的生产中，厂商为用户选配的耳机往往不会特别出色，尽管拥有极品级音质的耳机与普通耳机的差价也就是在30元的范围之内，但在这一点上确实让用户很为难，即便是价格不菲的MP3播放器，好多时候还要换上另外购买的、价格相当之高的耳机，可以说目前这还是一个很聪明的选择。从另一个角度来说，当用户能够感觉到厂商配赠的耳机确实不错，而且音质听起来也称心，而又价格合适，那一定可以购买这样的产品，这说明虽然耳机在宣传中体现的不明显，但厂商能给予如此的重视，从一个侧面会证明产品一定会不错。

　　其二是用户一定要防备采用"低价策略"的MP3播放器。去年有一批商标为Irock的美国退货，实际上还是一款三无产品，标出了328元的超低价格，而这类产品功能非常低劣，坏货率极高，服务根本没有，购买者无不大呼上当。因为MP3市场竞争激烈，采用便宜货策略或者游击策略的产品基本没有立足之地，但"低价策略"确实不得不防。

（出处：太平洋电脑网）